Ihr Referent

Dr. Susanne Woitzik

ZA – Zahnärztliche Abrechnungsgenossenschaft eG

Ihre Termine

  • 20.02.2018 Ischgl

50. Zahnärzte Winterkongress

Anders als Andere - Das Rezept für erfolgreiche Praxispositionierung

Seminarinhalt

In Deutschland gab es 2014 knapp 44.000 Zahnarztpraxen, die von über 53.000 Zahnärzten geleitet wurden (s. dazu KZBV-Jahrbuch 2016, S. 180). Alle Zahnärzte haben eine sehr ähnliche Grundausbildung genossen. In der Wahrnehmung der Patienten erbringen sie alle in etwa das gleiche Leistungsangebot. Eine qualitative Einschätzung können die Patienten nur bedingt vornehmen. Wie also gelingt das „Anders als Andere“, das sich aus der Masse hervorheben?

Dieser Frage wollen wir in diesem Seminar nachgehen. Dazu werden wir uns zunächst anschauen, was Marketing überhaupt ist, welche Instrumente dazu gehören

und wie Marketingplanung funktioniert. Dabei werden wir feststellen, dass die Basis aller Überlegungen Ihre eigene Identität ist: Wofür steht Ihre Praxis? Was macht sie Anders als Andere? Die Referentin zeigt Ihnen, wie Sie diese Frage für sich beantworten und wie Sie Ihre Identität konsequent in Ihrer Praxis mit Leben füllen können, damit Ihre Patienten Sie genau so wahrnehmen wie Sie wahrgenommen werden möchten und Sie rege weiterempfehlen.

Auch werden wir uns der Frage stellen, wie Wahrnehmung funktioniert und wie Sie die neuesten Erkenntnisse der Neurowissenschaften für Ihre Marketingstrategie einsetzen können. Abschließend widmen wir uns den einzelnen Marketinginstrumenten und schauen uns gelungene und weniger gelungene Beispiele an.

Damit Sie in Abstimmung mit einer Agentur schnell zu guten Ergebnissen kommen, gibt Ihnen die Referentin Tipps und Checklisten für den konstruktiven Dialog.

Details

Seminarbepunktung: Die Veranstaltung findet nach den Leitsätzen der BZÄK/DGZMK/KZBV zur zahnärztlichen Fortbildung und der Punkebewertung von BZÄK und DGZMK statt und wird mit 4 Fortbildungspunkten bewertet.

Seminarort: 
Silvretta Freizeitzentrum
Centerweg 1
6561 Ischgl/Österreich

Preis Mitglieder/ZA Kunden: 560,00 €

Preis Nicht-Mitglieder: 680,00 €

Anmeldungen:
Bitte senden Sie das vollständig ausgefüllte Anmeldeformular per Fax an 0228-34 06 71

Referent

Dr. Susanne Woitzik

  • Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Fern-Universität in Hagen und im Folgenden dort
  • wissenschaftliche Mitarbeiterin in Forschung und Lehre am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insb. Bank- und Finanzwirtschaft
  • Promotion zum Dr. rer. pol.
  • Von 2004 bis 2006 leitende Mitarbeiterin des Freien Verbandes Deutscher Zahnärzte e.V., zuständig für den Bereich "praxis management im FVDZ"
  • Seit 2006 leitende Mitarbeiterin der ZA-Zahnärztliche Abrechnungsgenossenschaft eG-Gruppe und dort u.a. in ihrer Funktion als Vorstandsreferentin für Kooperationen und Geschäftsentwicklung, häufige Gastrednerin und Repräsentantin auf zahnärztlichen Veranstaltungen
  • Zahlreiche Referate und Seminare/Workshops zu Themen rund um das Management von Zahnarztpraxen und zu betriebswirtschaftlich für Zahnärzte relevanten Fragestellungen
  • Autor in "Der Freie Zahnarzt" und weiteren zahnärztlichen Fachmagazinen
  • Seit Januar 2007 Chefredakteurin des Newsletters "ZA-praxis management aktuell"
  • Seit Januar 2009 Mitglied der Geschäftsleitung der ZA – Zahnärztliche Abrechnungsgenossenschaft eG-Gruppe, zuständig für den Geschäftsbereich Kommunikation